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    letou线路检测中心网络公司:免费让自己的品牌成为超级IP

    作者:思科商务 来源:本站 发表时间:2016/7/8 22:49:45 查看:
        老板对品牌推广的要求和追求,可谓永无止境,没有最高,只有更高。最期待的状态应该就是,不花一分钱广告费用,就能让品牌天下知。letou线路检测中心网络公司思科商务表示到了数字时代,社会化营销大行其道,让以小博大式的营销,实现的可能性越来越大。
        事实上,现实中确实有不少企业,在广告费用上投入很少,品牌的热度却一直能够保持在高位。那么,这些品牌是如何做到的呢?
    产品为王真正用有品质的产品打动消费者
        letou线路检测中心网络公司思科商务见过这里面最典型的案例,就是老干妈辣椒酱,从五块钱做到数十亿的生意,老干妈却从不在广告上花一分钱。从一开始,老干妈就自形成了一种别样的销售路子。
    一直以来,老干妈都被外界称包装“土”。可就是因为这个“土”,老干妈创始人陶华碧,挖掘出了“土”对消费者的利益点:一分价钱一分货。包装便宜,那就意味着消费者花钱买到的实惠更多,省下来的可都是真材实料的辣酱。
    “我的辣椒调料都是100%的真料,每一个辣椒,每一块牛肉都是指定供货商提供的,绝对没有一丝杂质。”老干妈制定了不接受经销商退货的政策,这骨子坚定的把控与自信,全然源于来自产品质量,保持产品风味虏获顾客的舌尖。
    老干妈一直行走在营销的原点,致力于产品。再加上,农村妇女,目不识丁,女性创业,不融资,不上市,大企业……这些关键词融合在了陶华碧一个人身上,形成了一个奇特又新颖的品牌故事。在90后心中,老干妈一成社会化平台上的社交神奇和表情包。

    服务制胜超出顾客期望的极致服务
        海底捞是“用户体验为王”,坚定的实践者。在营销策划方面,海底捞火锅十分聪明,不做硬性广告传播,完全靠“以讹传讹”的口碑宣传。
    在微博上有一个特别魔性的段子是,“人类已经阻止不了海底捞火锅了,来海底捞火锅吃饭伤不起”。吃完饭客人想把剩下的切片西瓜带走,服务员说,对不起,打开的西瓜不能打包,于是作罢,临走时,服务员提来一整个西瓜:“对不起,打开的西瓜不能打包,给您一个没打开的。”
    在海底捞火锅,用户都能得到人性化服务。服务员都是笑脸迎人,吃饭过程中出现问题,哪怕是费用问题,服务员能立刻解答,不需要请示大堂经理。当顾客说,菜不新鲜的时候,服务员会热情的为你换菜,同时还会将这盘菜免单。这种超出预期的服务,其实源于,海底捞火锅每一个服务员都有这样的权力,他们可以为任意一个客人赠一盘菜甚至打折、免单。这是海底捞火锅核心文化的体现,把人当人对待。企业把员工当人对待,大堂经理把最下层的服务员当人对待,员工手里有了权力和信任,便会有工作的激情,每天笑脸迎人。
    抓准社会化节奏隔三差五上头条
        除了靠产品和服务制胜,还有一种上头条的方式就是,踩准社会化传播的节奏,不断给媒体和消费者制造话题谈资。
    格力电器董事长董明珠是当之无愧的“营销高手”,善于利用媒体资源进行产品宣传和营销,让媒体心甘情愿的义务去宣传自己,这其实是大量企业都在追求的一种营销状态。
    2013年央视年度经济人物典礼上,雷军董明珠当场许下“世纪之赌”。雷军表示如果五年内小米模式营业额击败格力,愿董明珠赔给自己1元。董明珠则立马向对赌浇上一层“热油”,声称如果被击败,愿意赔10亿元。10亿赌局后,有关董明珠的新闻就越来越多。“请成龙做广告要花1000多万,自己做广告一分钱不用花!”,放出这番话后,以董明珠为形象的格力广告就准时登上央视。
        为了推广新产品和广告语,格力特地在朋友圈投放了广告,名为《让世界爱上中国造》的H5由董明珠亲自出演。自格力要做手机以来,隔三差五,董明珠和格力手机就成为热门话题。“格力做手机秒杀小米”,“格力手机能卖1亿”,“格力手机开机画面必须是我”等各种令网友尤其80、90后直呼“疯了”的话题,每每登上热门排行榜,刷遍社交媒体。董大姐Social的学习能力和运筹帷幄,远比那些专职的公关广告营销人员强很多,她更知道自己要什么,缺什么,怎么做才能成功。
    总而言之,在当下的营销传播环境下,品牌要想用小成本撬动大回报,把产品和服务做到极致,是一条有效路径,好产品、好服务自己会说话。当然,在产品和服务品质有保证的基础上,有一个懂social、懂媒体、愿意做网红的老板,那就再好不过了。
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